MEDIOS DE PERSUACIÓN SEGÚN ARISTÓTELES

• Ethos. Carácter o personalidad del orador
• Pathos. Capacidad de transmitir emociones y llegar al auditorio a experimentar uno o más sentimientos.
• Logos. Argumento de la idea que se está defendiendo.
El discurso
El hombre es un ser sociable, por lo tanto establece con los demás diferentes formas de comunicación. La más rica y compleja es la comunicación lingüística.
Según la intención que predomine en el mensaje que se ha de transmitir , el emisor utiliza diferentes tipos de discurso. El discurso es una unidad más amplia que la oración. Se compone de dos o más oraciones que desarrollan un tema.
Dentro del proceso comunicativo, existen diversas clases de discursos:
a) Por el tipo de canal:
• Discursos orales
• Discursos escritos
b) Por las funciones del lenguaje :
• Discurso informativo (o referencial) : Es aquel que transmite datos concretos y conceptos precisos. Es decir, el discurso informativo se propone transmitir un mensaje en forma objetiva. La función referencial o informativa se pone de manifiesto cuando el emisor comunica conocimientos acerca del mundo que lo rodea o de si mismo, en una relación de sujeto-objeto, es decir. poniendo distancia frente a sus emociones ; por lo tanto, su intención está en el factor “referente” del circuito comunicacional.
Los rasgos caracterizadores de esta función son los siguientes:
• Uso de la 3a. persona, sing. o plural (acento puesto en el referente)
• Uso del modo verbal indicativo
• Uso de vocablos (sustantivos) unívocos o monodemicos (uso recto del lenguaje)
• Uso de vocabulario técnico
• Aportación de datos precisos de ubicación espacio-temporal, de dimensiones o magnitudes, etc.
• Uso de oraciones impersonales o de matiz impersonal (verbo haber usado como impersonal; verbo de la 3a. Pl. usados como impersonales; uso de “se “como signo de impersonal o de pasiva
• Uso de la 1a. pers. del plural aun cuando el emisor es uno solo.
Dada la objetividad que caracteriza a los discursos en los que predomina esta función, estos pueden valorarse de acuerdo con un criterio de verdad.
Discursos en los que se manifiesta esta función:
• Situaciones cotidianas de comunicación:
`La parada del 60 está en la
esquina'
`La cocina mide 3m por 5m'
• Situaciones de comunicación elaboradas:
Textos de comunicación
comercial (informes, cartas,
memorados, solicitudes, etc.)
Discurso periodístico
Discurso científico
Discurso didáctico
Conferencias
Revista Muy Interesante.
En este texto el interés se centra en la información que se quiere dar a conocer. Para que lo leído resulte claro y no de lugar a mas de una interpretación, el redactor de un discurso informativo echa mano a los recursos que antes hemos mencionados. A éstos podemos agregar:
• una organización sintáctica clara (sujeto, verbo y complementos)
• una adjetivación precisa:
• Discurso expresivo: es aquel que denota emociones, sentimientos y aclaraciones.
Función expresiva o emotiva : esta función se pone de manifiesto cuando el emisor comunica sus sentimientos , por lo tanto , la intención del que codifica el mensaje esta centrada en el factor emisor del circuito comunicacional . En una comunicación verbal , esta función se manifiesta a través del predominio de todos o algunos de los siguientes rasgos :
• Uso de la 1a. Persona Singular . (acento puesto en el emisor )
• Uso de oraciones exclamativas , desiderativas y dubitativas
• Uso de vocablos que denotan sentimientos
• Uso de interjecciones
Dada la subjetividad que caracteriza a los discursos en los que predomina esta función, los mismos no admiten ser valorados según el criterio de verdad. Es decir, ante la manifestación de los sentimientos de alguien , solo podemos ser compresivos o quedarnos indiferentes , compartirlos o rechazarlos, pero no podemos decir de ellos que sean verdaderos o falsos .
Discursos en los que se manifiesta esta función :
• Situaciones cotidianas de comunicación : `¡ qué calor!' ` ¡Ay!'
• Situaciones elaboradas de comunicación :
-con la función poética, en los textos literarios
-periodismo sensacionalista
Dentro del discurso expresivo existen dos divisiones: el discurso expresivo literario y el discurso expresivo familiar o de habla coloquial.
Discurso expresivo literario: los sentimientos y emociones
Pertenecen a un ámbito de ficción . Existe una intención estética. Es un acto artístico.

Algunos recursos propios del discurso expresivo
El tiempo nos andaba maltratando. Una semana atrás la tormenta se había visto venir, porque estaba oscuro el sur y en el cielo corrían los flecos de las nubes, blancas colas de yegua; y en el mar saltaban como locas las toninas: la tormenta vino y se quedó.